分類: 電商學院

在［為何要建立品牌官網?］這篇說到品牌官網有個明顯的痛點，那就是初期品牌知名度不夠，網站自來流量很少，必須要花錢打廣告才能觸及用戶獲取曝光。
為了解決這個問題，我們打造了OllSTORE特搜網這個平台。

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現在不少人透過直播在賣東西，尤其是使用fb直播。直播不得不說真的是個很有效地引流方式，透過一些獎勵活動讓人分享到各大社團，多多少少都是能吸引到一些觀眾的。雖然現在fb直播賣東西已經過了最佳流量紅利期，畢竟前段時間fb直播拍賣上充斥著大量的假貨與詐騙，消費者被騙個一次、兩次對fb直播拍賣的信任度就大大降低了，即使您是真心誠意的在賣東西，多少還是會被影響到。

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現在有許多通路平台，例如:「Y拍、商店街、蝦皮…」都可以免費開店、上架商品、甚至還有平台自帶流量的加持，那為何還需要建立「品牌官網」?

通常會去通路平台消費的顧客，會以商品與價格為導向。也就是說他並不在乎他是跟誰買的，只要東西是他想要的且價格越低越好。這種消費習慣導致商家只能不斷的殺價競爭，殺到最後都沒利潤了。假如你只是個中盤、小批發、零售商家，那根本連與人殺價競爭的機會也沒有。縱然這些平台有再多流量，真正會到達你的商店的流量可以說是少之又少。某天好不容易有人點進來了，卻在你的頁面上看到平台貼心為消費者製作的熱銷排行榜上，某間銷量賣的比你好，價格也比你便宜，於是顧客就這樣頭也不回的離開你的網店 ~

其實這類拍賣通路平台就有點像真實世界的商店街、百貨公司一樣，都是將一大群商家聚集在某處，並透過活動來吸引大量人潮，營造熱鬧氛圍勾起人們消費慾望。舉例來說，顧客可能本來只想買褲子，買了以後又看到隔壁在賣鞋子，就又忍不住也買了，逛累了看到旁邊正好有在賣珍珠奶茶，也就順手的買了一杯。賣鞋子跟賣珍珠奶茶的，因此獲得有效的增長。

所以說這種模式，還是會有一部分的商家因此荷包滿滿，部份的商家仍業績慘淡。
主要會有這樣的差異，有以下幾種因素:
1.銷售的商品是否適合這種模式
你的商品若是可以跟其他商家產生1+1 > 2 效益的商品的話，那你就適合這種模式。
2.選擇的通路平台做的活動是否真的有效
有些通路平台會為了吸引流量，而做一些對商家實際上反而不利的活動。

我們把話題拉回來，為何要建立「品牌官網」?

建立「品牌官網」的好處

1.具有品牌識別度 增加顧客信任感
通常有品牌的商品，顧客會認為此商品有一定的保證。
2.回購率比較高
若你的商品不錯，顧客會記住你的品牌，下次有需要會再次來消費。
3.擁有會員的名單
拍賣平台之類的，您無法擁有會員的名單，很難對顧客再行銷。
4.不必殺價競爭
因為是獨立官網，所以不必擔心訪客在你的網站上，連去其他人的店，離開率會比較低，在定價上也比較不用殺破頭。
5.不用被收抽%手續費
平台為了要能夠營運下去，會對商品收%手續費。建立自己的品牌官網則不必擔心會被抽手續費。(部分開店平台還是有收，OLLSTORE全部方案都沒有收交易手續費)
6.規則比較少
平台上用戶多，所以為了好管理通常規則會比較多，自件品牌官網只要沒有違反法條基本上無任何規定。

品牌官網的壞處:

1.初期品牌知名度不夠
剛開始名氣不夠，所以流量很少。必須要做廣告與社群推廣來增加曝光流量。
2.建置成本比較高
建立自己的官網，無論是用開店平台還是找網頁設計公司客製化製作費用都會比拍賣平台來的高，畢竟拍賣平台幾乎都是免費開店的。

這樣比較起來，你有沒有發現到，「拍賣平台」與「品牌官網」各自有各自的優缺點，那何不雙管齊下，相輔相成呢? 也許你會說，官網的建置成本還是太高了~

別擔心，OLLSTORE 替你解決這項困擾，使用我們的永久免費開店方案，0成本就能建立官網。
這樣就算您初始沒有太多資金，也能夠「品牌官網」、「拍賣平台」雙管齊下了。

另外我們也有提供更進階的方案，所以您也不必擔心您的商店擴大後，需要再重新製作官網的問題。詳細進階方案請參閱 : OLLSTORE完整規格比較表

自己架設購物網站或者使用開店平台都會遇到一個問題，網站的流量要從哪裡來? 要去哪裡找流量? 這邊就簡單地整理一些可以獲取流量的方法。有些方法雖然您在生活中可能常常在用，但卻忽略掉它也是獲得流量的好方法。

一.Facebook

雖然現在fb的大熱潮已經退了，但它仍然是多數人幾乎常常會去瀏覽的平台。那要如何從fb獲取流量呢?

1.個人動態

獲取流量最簡單的方法，就是在您的個人Fb帳號發布貼文，並請託您的朋友分享。
這個方法能在很短的時間就獲得流量，但普遍來說能獲得的流量有限(除非您本身就具有一定知名度)，且這招也不能常常用，因為我想應該沒人會喜歡天天看到好友發的動態都是洗版廣告吧~

2.粉絲專頁

成立自己的粉絲專頁，吸引有興趣的人。這個方法得需要花一些時間與精力才行，短時間內無法替您帶來太多流量。但是一旦經營起來，就能從粉絲專頁獲得穩定的流量與不錯的效益。

3.社團

facebook有很多的社團，這些社團多半已經有一定的人數在裡面，因此從社團中獲取流量也是一個不錯的方法。
您可以選擇，加入一些與您商品相關的社團，然後在裡面發相關貼文並在貼文中附上您的連結。
又或者若您臉皮夠厚，也可以大量無差別的加入社團，然後廣發廣告文章。但不是很建議這麼做就是了，畢竟這樣的做法普遍來說大家的觀感會比較不好。
(自己成立社團，也是個好方法哦~)

4.廣告

這是一個簡單粗暴的方法，您只需要投入預算就能獲得流量了，效果又很快。
但是投廣告不是不斷地追加預算，流量就能一直翻倍成長，這其中是有個最佳平衡點的。初期的話，可以先設定一個合理的預算試投看看，應該都能帶來不錯的效果。
至於成長起來後，就得去計算ROI了，若是嫌麻煩也可以找廣告代操公司去做。

二.內容平台

您可以使用blog平台(痞客幫、blogger..)或者是自己用wordpress架設一個部落格，定期發文，這樣當別人搜尋相關商品時，就能透過您的blog找到您的網站。又或者可以到相關論壇發布貼文，這也能幫助你獲得一些流量。
雖然現在論壇跟blog的流量相比過去少了很多，但它們還是有一定流量的，而且會從這些地方找到你的網站的，通常是對你商品已經有一定興趣的訪客。
(如果自己的網站內就有提供文章功能，那直接在官網寫文也是可以的哦~)

三.影片 / 直播平台

可以透過像是Youtube這樣的影音平台，上傳相關影片來導流到你的網站。例如:你是賣鍋具的，可以上傳一些教別人做菜的影片，然後將流量導入到你的購物網站。
也可以搭上現在很流行的直播，與觀眾互動並在直播中找個位置曝光你的網站。

四. SEO / 關鍵字廣告

利用SEO的操作，讓你的網站排名在搜尋引擎的前面，這樣自然就能獲得許多流量。但SEO發效的時間需要比較久，所以建議做SEO的同時還要搭配其他的方法，不然還沒等到效果出來就撐不下去了…
關鍵字廣告，這跟fb廣告一樣，都是簡單粗暴，投預算下去，流量馬上就出來了。

五.其它方法

像是透過通訊軟體例如:Line…。私訊朋友、發送到群組、經營line@
又或者是使用email發送廣告信、找網紅業配、跟別人策略聯盟合作….

今天這篇文，只是簡單的說說有哪些可以獲得流量的方法。實際上這其中的某些方法的水很深很深，不是這麼簡單就能操作的，改天有機會再跟各位分享，雖然自己也還在持續學習中，畢竟網路行銷不斷在變。

也歡迎各路網路行銷大師與我們合作 ~

究竟是使用拍賣平台比較好，還是開店平台比較好? 這個問題沒有一個絕對的答案，拍賣平台跟開店平台都有他們各自的好處，接下來我們來比較一下哪一種適合您。

	拍賣平台	開店平台(OllSTORE)
開店成本	極低	低
成交手續費	1.49%以上	沒有
介面	固定且陽春	可客製化(也有免費精美版型)
同行競爭者	極多	少
初期自來流量	多	少
SEO優化	無	有
數據追蹤	無	有
顧客名單	沒有	有
規則與限制	多	少

其實，拍賣平台與開店平台並非只能二擇一，以長期來看有自己的品牌購物網站是必須的，因為拍賣平台的交易手續費越收越高，當您的業績達到一個規模後，即使是1%的手續費，金額也都是遠遠大於開店平台的費用，況且在拍賣平台下，還得遵從他們一改再改的規則，不過拍賣平台對一個剛起步的店家來說，確實是一個很好獲得曝光流量的場所，加上有些平台剛開始會有大量的補貼活動，實在很誘人，像是蝦皮剛開始的運費補貼，免交易手續費，的確成功吸引不少店家入駐。但這些福利不可能一直存在，當平台的銀彈耗盡時，或已經累積足夠用戶時，便會開始收費。畢竟這些平台也不是慈善事業，他們也是要獲利，要養大批員工的(扯遠了)。
當然您可以選擇不斷地換間，哪個平台有補貼就往哪裡靠去，不過這樣會有幾個問題，一個是每當您換一個新平台，所有的商品就得重新上架，更重要的是，好不容易在平台上累積的客戶，可能因此就流失掉了。所以呢~我們回到最剛開始說的，開店平台跟拍賣平台並非只能二擇一，我會建議用開店平台建立自己的品牌購物網站，然後在借助這些拍賣平台的曝光、流量去導流到您的品牌購物網站。

至於要選擇哪個開店平台呢？那當然是首推OLLSTORE啦～

剛開始沒有太多資金可以選擇輕量方案，2年期只要8000元，3年期只要9900元。換算下來一天成本不到10元。除此之外您會發現 OLLSTORE的輕量方案，雖然平價但該有的購物功能幾乎都有，足以應對新手開店需求。當您有更進一步需求還能隨時升級到其他方案。

如果有預算的話，建議直上進階方案，它提供的功能足以滿足多數的購物網站需求(多層級商品選項、促銷活動、會員分級、金物流、FB線上客服…)，無論是服飾業，3C，零售，百貨，批發業…皆適用。